Perche' partecipare
.: Data Pubblicazione 26-Apr-2010 :: Letture:: 2059 :: Stampa solo questa pagina :: Stampa pagina con tutte le sottopagine:.
PERCHE' PARTECIPARE

La partecipazione alle fiere e alle esposizioni è un veicolo insostituibile di promozione per le imprese, perché permette di raggiungere in modo diretto e conveniente un pubblico di clienti potenziali. Consente inoltre di entrare in contatto con un'utenza mirata e veramente interessata ai prodotti ed alle soluzioni offerte. La presentazione del prodotto e la dimostrazione delle sue caratteristiche acquista maggior importanza se il consumatore è direttamente coinvolto dall'azienda e dal suo personale. Se propriamente utilizzate, le fiere e le manifestazioni fieristiche possono infatti costituire una parte integrante del programma complessivo di comunicazione di un'azienda offrendo un'opportunità unica di inviare un messaggio coerente ai clienti attuali e potenziali attraverso la struttura espositiva dell'impresa, l'interazione del personale di vendita con i clienti, la distribuzione del materiale di supporto, la presentazione dei prodotti, la dimostrazione del loro funzionamento e quella dei servizi collegati.
Oltre che intervenire nella comunicazione, le manifestazioni fieristiche possono essere di sostegno ad altri strumenti del marketing mix; esse infatti, possono essere utilizzate per migliorare l'immagine dell'azienda, per testare il lancio di nuovi prodotti sul mercato o per intraprendere accordi commerciali con diversi partners. Il settore fieristico offre inoltre la possibilità, di ottenere molte informazioni sulle produzioni e sulle strategie della concorrenza, nonché sul comportamento e sulle dimensioni della domanda. Nella tabella seguente sono elencati i più importanti obiettivi perseguibili attraverso la partecipazioni a manifestazioni fieristiche:

                           Obiettivi Commerciali                                          Obiettivi Non Commerciali

Clienti Acquisiti
  • Mantenere i rapporti
  • Trasmettere messaggi
  • Fornire assistenza
  • Stimolare vendite aggiuntive

  • Rafforzare l'immagine
  • Provare i prodotti
  • Raccogliere informazioni sulla     concorrenza
  • Maggior evidenza dell'immagine
    • Clienti Potenziali
  • Contattare clienti potenziali
  • Determinare le esigenze
  • Trasmettere messaggi
  • Impegno per conttatti successivi o     vendite
  • Contattare i clienti futuri
  • Favorire lo sviluppo
  • Provare i prodotti
  • Raccogliere informazioni sulla     concorrenza


    • Nel corso degli ultimi anni, tutti gli appuntamenti e gli eventi realizzati da Expo Marche hanno visto una crescita di visitatori ed espositori. L'esperienza raggiunta dagli eventi esistenti indica che più dell'80% degli espositori ritiene che l'evento ha raggiunto o superato gli obiettivi attesi. In generale questi eventi vengono ritenuti molto professionali e mirati dove il costo-contatto è particolarmente interessante.

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